Progetto Sviluppo Export

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1° ANNO DOVE ANDARE, COME ANDARCI?
VALUTAZIONE DELL’INDICE DI
ESPORTABILITÀ AZIENDA (IEA)
Per consentire una
prima valutazione delle
potenzialità di export.
L’indice di esportabilità
è calcolato sulla base
di un modello statistico
che nasce dalla decennale
esperienza di
Co.Mark in ambito
internazionalizzazione.
SCHEDA DI PRIMA
VALUTAZIONE EXPORT (SPVE)
PER LA DEFINIZIONE DI UNA
PRIMA STRATEGIA DI EXPORT
Individuazione dei
mercati obiettivo e dei canali
di distribuzione ideali
e analisi dei competitor
di riferimento.
SCHEDA TECNICA (ST)
PER LA DEFINIZIONE DEGLI
ELEMENTI A SUPPORTO
DELL’ATTIVITÀ DI TES®
CREAZIONE DI UN REPORT
DI AVANZAMENTO PERIODICO
(RAP) SU BASE SEMESTRALE
Per l’analisi delle prime
attività di Temporary Export
Management, contenente:
dimensionamento,
posizionamento, quote
competitor sui mercati
approcciati ed eventuali
azioni correttive.
ANALISI DEL CONTESTO
DI EXPORT ATTUALE D
ELL’AZIENDA ATTRAVERSO
IL RAPPORTO INFORMATIVO (RI)
Una scheda dettagliata
dell’azienda contenente:
descrizione dei prodotti,
organizzazione attuale
delle vendite, strategie
adottate, fatturato,
canali di distribuzione utilizzati,
mercati di presenza attuali
e mercati desiderati, concorrenti
di riferimento nazionali
ed esteri.
CONDIVISIONE
DELL’IMPOSTAZIONE
STRATEGICA
CON L’AZIENDA CLIENTE
SVILUPPO DELLA FASE
COMMERCIALE ATTRAVERSO
L’ATTIVITÀ DI TES®
Prevede la costruzione
di un database di potenziali
clienti/distributori, avvio
di contatti commerciali
diretti, raccolta delle
informazioni di mercato
e delle prime offerte
commerciali e ordini.
AVVIO DI UNA SECONDA
FASE COMMERCIALE,
IMPLEMENTATA E OTTIMIZZATA
1. IEA 3. SPVE 5. ST 7. RAP 2. RI 4. 6. 8.